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药企医药招商可“绕道而过”

编辑:厦门兰江水处理设备有限公司   字号:
摘要:药企医药招商可“绕道而过”
忽视执行团队:医药招商计划只是整个招商活动中开始的部分,要想使整个营销计划完善的实施,就需要一个有组织性的团队。医药招商网表示很多医药招商企业在执行过程中缺乏效率、各部门之间沟通不畅,导致整个招商计划开展不顺利,最终没有达到预期效果。

手段单一:随着信息化的发展,营销方式也不断创新。有些医药招商企业的计划过于单一,使整个营销活动效果不显著,无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势,达到互补,才能使整个招商活动取得超出预期的成果。

计划盲目:很多医药招商企业制定的计划都看上去很美,却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定招商计划,在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致招商计划无法完成,不仅浪费了资源,还有可能使企业陷入困境。

太过保守:很多医药招商企业在制定营销计划时盲目相信以往的经验不敢创新。医药代理网解析在全球化的今天,市场行情瞬息万变,发展的良机稍纵即逝,企业停滞不前,就可能被对手赶超,处在不利位置。只有抛开固有观念,放开思想,才能使企业长期保持竞争力。

大打价格战:众多在竞争对手掀起价格战时,为了避免被挤出市场,只好跟着降价,最终导致医药招商企业面临困境。其实价格战并非不可避免,在竞争对手发起价格战的时候,完全可以用价格以外的方式获得胜利。

缺乏随机应变:在医药招商计划的执行过程中,随时都可能发生突发状况,在缺乏前期预防的情况下,如何保障营销计划的实施成为医药招商企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变,避免因为对局部的过分坚持导致整个招商计划的崩溃。

过于追求利润:医药招商企业的发展离不开金钱的支持,但利润的最大化不是营销的唯一目的。药品招商指出高利润可能让企业在短期内得到快速的发展,但企业的发展是一个长期的过程,如何利用招商活动巩固医药招商企业在消费者心中的地位,提升品牌忠诚度,完善企业的服务体系,同样是营销的目的之一。
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